Stratégie

Stratégie de contenu pour le Web : comment le contenu joue un rôle dans la conversion

Que vous souhaitiez qu’ils cliquent sur le bouton “Commander”, remplissent un formulaire ou s’inscrivent à votre newsletter, la conversion des visiteurs du site est souvent plus facile à dire qu’à faire. Mais avec la bonne stratégie de contenu pour le Web, vous pouvez créer un parcours client transparent et persuasif qui guide les visiteurs à travers l’entonnoir marketing et aboutit finalement à une conversion durement gagnée.

Voici une analyse approfondie de la manière dont le contenu peut jouer un rôle dans la prise en charge des conversions sur votre site.

L’entonnoir marketing : un bref récapitulatif

Grâce à l’abondance de choix disponibles, les consommateurs modernes convertissent rarement immédiatement après avoir atterri sur un site pour la première fois. Soyons honnêtes : ils sont assez inconstants et facilement distraits.

Une stratégie de contenu pour le Web doit s’aligner sur chaque étape de l’entonnoir marketing, notamment :

• Conscience. Lorsque les visiteurs du site ne connaissent pas votre marque et ce que vous proposez, le contenu de l’entonnoir de conversion qui attire leur attention reflète souvent les sujets qu’ils recherchent déjà et qui les intéressent.
• Considération. Bien que les visiteurs du site connaissent désormais votre marque, ils ont besoin d’un contenu convaincant au milieu de l’entonnoir pour commencer à considérer activement votre produit ou service par rapport à vos concurrents.
• Conversion. Les visiteurs du site sont sur le point de se convertir, mais ce n’est pas encore chose faite. L’objectif ici est de les aider à prendre une décision d’achat éclairée. Cela signifie créer un contenu clair et concis au bas de l’entonnoir qui renforce la confiance et répond à toutes les questions en suspens afin qu’ils soient encouragés à dire « oui ».

Au-delà des blogs : 4 types de contenu qui facilitent les conversions

La plupart des spécialistes du marketing commettent l’erreur de limiter leur imagination aux blogs lorsqu’ils élaborent leur stratégie de contenu pour le Web. Alors que les blogs en haut de l’entonnoir (TOFU) sont une base fantastique (et indispensable) pour tout effort de marketing de contenu, ils ne suffisent généralement pas à conclure l’affaire, même si vous encouragez les visiteurs du site à poursuivre en explorant un moyen -of-funnel (MOFU), webinaire ou livre blanc.

Au lieu de cela, vous avez besoin d’un contenu bas de l’entonnoir (BOFU) conçu spécifiquement pour faciliter les conversions, tel que :

1. Cartes de bataille des concurrents : Comment vos services et produits se comparent-ils à vos concurrents en termes de prix, de fonctionnalités uniques ou d’avantages ?

2. Études de cas et témoignages : Environ 95 % des consommateurs lisent les avis en ligne avant d’acheter. Cela signifie que proposer des exemples concrets de votre produit ou service en action renforce la confiance et la crédibilité essentielles à la conversion.

3. Vidéos de démonstration du produit : Non seulement ils peuvent aider les visiteurs du site à comprendre le fonctionnement de votre produit ou service, mais ils peuvent également aider à attirer l’attention des visiteurs du site qui préfèrent s’asseoir et appuyer sur play.

4. FAQ: Fournir des réponses claires et concises aux questions fréquemment posées peut répondre à toutes les préoccupations qui empêchent les visiteurs du site de se convertir.

6 conseils pour créer une stratégie de contenu pour le Web qui génère des conversions

Savoir quel type de contenu génère des conversions est une chose, mais créer un contenu efficace avec lequel les visiteurs du site choisissent de s’engager plutôt que d’autres distractions – leur flux TikTok, la dernière saison de L’amour est aveuglevous l’appelez – est un tout autre défi.

Alors, sans plus tarder, voici six bonnes pratiques pour transformer un contenu terne en merveilles génératrices de conversion.

1. Optimisez pour le référencement.

Nous n’allons pas prétendre que le référencement du marketing de contenu n’est pas un formidable défi à relever. Cependant, en vous assurant que votre contenu est optimisé pour les moteurs de recherche (par exemple, en utilisant des mots-clés pertinents et en créant des méta-descriptions), vous attirerez plus de visiteurs sur votre site.

2. Utilisez des CTA clairs.

Vous est-il déjà arrivé de visiter un site sans avoir la moindre idée de ce que vous êtes censé faire ensuite ? Le contenu qui convertit avec succès doit inclure des incitations à l’action concises, qu’il s’agisse de demander aux visiteurs du site de s’inscrire pour un essai gratuit, d’effectuer un achat ou de soumettre un formulaire de demande.

3. Mettez à jour votre contenu régulièrement.

Les statistiques, les faits et les références obsolètes sont un drapeau rouge majeur pour tout site Web. Étant donné que le contenu conçu pour être converti (comme les études de cas ou les comparaisons de concurrents) est généralement lourd d’exemples et de données du monde réel, actualiser régulièrement votre contenu sur les blogs, les pages de destination et les rapports est une évidence. Cela aide également à lutter contre la dégradation du contenu et à raviver un nouvel intérêt pour les pages Web obsolètes.

Conseil de pro : Avant de vous lancer et de commencer à remplacer toutes ces anciennes références de la culture pop, prenez un moment pour analyser les performances de chaque élément de contenu, en accordant une attention particulière aux tendances concernant les taux de conversion, les taux de rebond et le temps passé sur la page. Vous pouvez ensuite vous lancer dans le processus d’optimisation avec plus d’informations sur les principaux domaines à améliorer.

4. Pimentez-le avec des visuels.

Personne n’aime lire un mur de texte impénétrable, alors donnez un peu d’amour à votre stratégie de contenu visuel pour le Web. Non seulement les visiteurs du site peuvent mieux saisir des informations complexes grâce aux infographies, aux GIF, aux vidéos et aux graphiques, mais ils peuvent aussi mieux s’en souvenir.

5. Explorez les téléchargeables.

Pour les marques B2B, le contenu téléchargeable, tel que les livres électroniques, les feuilles de calcul, les modèles ou les fiches d’information, est idéal pour la génération de prospects et permet aux visiteurs de votre site de partager des ressources pertinentes avec d’autres décideurs de leur entreprise.

6. Abordez des points douloureux spécifiques.

Lorsque les visiteurs du site sont sur le point de se convertir, ils voient généralement votre marque comme une solution qui répond à un problème ou à un besoin dans leur vie. Essayez d’entrer dans leur psychisme en créant un contenu qui reconnaît leur problème, comment vous pouvez les aider et pourquoi vous êtes la meilleure option.

À vos marques, prêt, convertissez

Considérez le contenu et les conversions comme deux petits pois dans une cosse : sans contenu, il n’y a pas de véhicule pour les conversions ; sans conversions, le contenu est simplement une information sans but.

En alignant votre stratégie de contenu pour le Web sur l’entonnoir marketing, vous pouvez créer un parcours client convaincant qui encourage les visiteurs du site à passer à l’étape suivante logique : la conversion.

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