Le contenu SEO informationnel, en lui-même, ne génère que du trafic.

Ce sont les idées que vous mettez à l’intérieur qui déterminent si cela entraînera autre chose que cela (par exemple, des conversions, des revenus, etc.).

Mais à moins que vous ne soyez un média dont l’objectif est d’obtenir des vues et des clics pour les publicités, vous ne voulez pas seulement du trafic.

Vous voulez que votre contenu persuade vos lecteurs de faire quelque chose, que ce soit pour s’inscrire à un essai de produit, acheter votre produit ou vous contacter pour une consultation.

C’est là qu’interviennent les points de vue (POV). Nous verrons plus en détail comment les POV aident votre contenu informatif à générer des ventes, mais d’abord, définissons ce qu’ils signifient et voyons un exemple.

Note: le contenu informatif est simplement un contenu que vous créez pour informer vos lecteurs sur quelque chose. Il ne contient pas nécessairement une opinion, un appel à l’action ou un argumentaire de vente, juste des informations utiles sur un sujet ou un objet particulier.

Qu’est-ce qu’un point de vue ? Et à quoi ressemble-t-il ?

Comme le terme l’indique, un point de vue est votre point de vue ou votre point de vue unique sur un sujet. C’est ainsi que vous voyez un concept particulier – et il est souvent formé par votre expérience ou vos observations (ou les deux).

Un bon exemple de point de vue est quelque chose que le président de Kick Point, Dana DiTomaso, a fait avec un récent tableau blanc vendredi, intitulé : “Audiences GA4 : pas seulement pour les publicités ! »

Dès l’introduction, Dana a partagé son point de vue (POV) sur l’une des fonctionnalités qu’elle pense que les gens n’utilisaient pas autant qu’ils le devraient :

D’autres articles sur le même sujet pourraient prêcher d’autres idées, mais le point de vue de Dana est que les audiences de Google Analytics 4 sont plus capables que de simplement les utiliser pour des publicités.

Et tout au long de l’article, elle a continué à partager ses points de vue uniques sur chaque point qu’elle a soulevé dans l’article et la vidéo.

Je vais expliquer pourquoi des POV comme celui-ci sont super importants dans la section suivante, mais ce que Dana a fait avec cette pièce est un exemple de ce à quoi ressemble un POV dans un contenu informatif.

Autrement dit, un point de vue est ce que vous pensez en tant que personne ou en tant qu’organisation sur un sujet donné. Il VOUS représente. Lorsqu’on lui a demandé : “Que pensez-vous de {insérer le sujet} ?” Votre réponse est votre point de vue, et elle est unique pour vous et votre marque.

Mais pourquoi les POV sont-ils pertinents pour créer du contenu informatif ?

Il existe probablement de nombreuses autres raisons d’utiliser les POV dans le contenu SEO informatif, mais ces cinq se démarquent :

Raison 1 : Établissez des liens plus profonds avec les visiteurs de la recherche

En fournissant votre point de vue sur un sujet, vous offrez à votre public un aperçu de vos pensées, valeurs et points de vue. Vous partagez un morceau de vous-même.

Vous devrez souvent creuser dans vos expériences personnelles, vos pensées ou même les expériences d’autres personnes et partager votre opinion sur le sujet.

Au fur et à mesure que votre public consomme votre contenu “orienté POV”, il aura l’impression d’apprendre à vous connaître. Et c’est là que se trouve la connexion que vous souhaitez créer, car les gens préfèrent souvent acheter auprès de personnes qu’ils connaissent.

Un bon exemple de contenu établissant une connexion avec le lecteur est l’article Moz que j’ai partagé plus tôt avec Dana. Un autre est un article de ConvertKit sur “Comment (et pourquoi) créer votre premier entonnoir de marketing par e-mail”.

Cela commence immédiatement avec l’écrivain (Kayla Hollatz) partageant son expérience sur le moment où elle a entendu pour la première fois le terme «entonnoir de courrier électronique».

Cette introduction montre immédiatement le point de vue ou le point de vue de l’écrivain : l’entonnoir de courrier électronique est facile ; ne nécessite pas un MBA pour comprendre ou utiliser.

Cela facilite l’esprit du lecteur dans la pièce et l’encourage à continuer à lire. Et plus ils le font, meilleures sont vos chances qu’ils prennent les mesures que vous souhaitez qu’ils prennent.

Raison 2 : Devenir la référence des « chercheurs en série »

Vous avez déjà rencontré des gens qui ont une forte habitude de googler pour obtenir des réponses à toutes les questions qu’ils ont ? (Indice : je suis l’un d’entre eux)

Je les appelle (enfin, nous) “chercheurs en série”. Une fois qu’une question nous vient à l’esprit, il ne nous faut pas trop de temps pour la brancher sur un moteur de recherche pour obtenir des réponses.

Et ce faisant, nous constaterons que certaines marques ou éditeurs dans des secteurs/créneaux spécifiques fournissent souvent les réponses qui :

• ne sont pas des peluches,

• ont été écrits par experts en la matièreet

• réellement résoudre notre problème.

Au fil du temps, nous reconnaissons ces marques comme des « leaders d’opinion » et elles continueront souvent à recevoir nos clics lorsque nous les verrons dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche).

Mais je voulais voir s’il ne s’agissait que de moi ou si d’autres utilisateurs de moteurs de recherche avaient la même habitude de reconnaître certaines marques comme des sources de réponses incontournables.

J’ai donc demandé à mes contacts LinkedIn s’ils cliquent généralement plus sur les résultats de certaines marques que d’autres. Le résultat:

Apparemment, 80 % des utilisateurs de moteurs de recherche de mon réseau ont tendance à reconnaître certaines marques de confiance comme source d’informations ou de réponses.

L’essentiel ici est que vous voulez être ce site Web – ou mieux encore, CET AUTEUR – pour votre public. Et partage unique et utile Les points de vue dans votre contenu SEO sont un moyen efficace de le faire. Et cela est encore plus important maintenant que Google récompense l’expérience, l’expertise, l’autorité et la fiabilité (EEAT) dans son algorithme de recherche.

Raison 3 : Retenez l’attention plus longtemps

Si vous partagez des points de vue utiles et uniques, vous susciterez l’enthousiasme des lecteurs pour votre contenu et les rendrez plus susceptibles de rester plus longtemps sur votre page.

Une fois, j’ai écrit un article mettant en vedette quelques spécialistes du marketing B2B.

Je leur ai demandé combien de temps il leur fallait généralement pour déterminer s’ils liraient un contenu entier. Voici quelques-unes de leurs réponses :

En substance, ils disent : il ne faut que quelques secondes pour décider si un élément de contenu, susceptible de consommer 10 minutes de notre temps, mérite notre attention.

Si votre point de vue est assez fort, il y a de fortes chances qu’ils attendent. Ils liront votre titre, puis votre introduction. Donc, si votre point de vue résonne avec eux, ils continueront à lire.

Raison 4 : générer plus de conversions

Pensez-y une seconde : imaginez que vous vendez un logiciel CRM. Un client potentiel qui ne sait même pas qu’il a besoin d’un outil CRM se rend sur Google et recherche “comment gérer les relations avec les clients”.

Votre contenu est sur la première page, donc ils cliquent dessus. Une fois qu’ils sont entrés, la première ligne indique : « La gestion de la relation client n’est pas une question de relation client. Il s’agit de générer plus de revenus et de conversions. »

Ici et là, vous avez introduit un point de vue qui piquera probablement leur intérêt. Maintenant, ils sont en mode « dites-m’en plus ».

Et si vous jouez bien vos cartes (plus à ce sujet dans un instant) et que vous les convainquez qu’un bon outil de gestion de la relation client augmentera leurs revenus, ils peuvent être enclins à s’inscrire à votre produit.

Raison 5 : Devenir une marque socialement pertinente

Le contenu SEO (informatif ou non) n’est généralement pas conçu pour être partagé sur les réseaux sociaux ou d’autres plateformes. Les spécialistes du marketing qui créent ce type de contenu ne cherchent souvent qu’à obtenir du trafic organique des moteurs de recherche.

Et cela se traduit souvent par la création de contenu qui n’est pas suffisamment engageant pour donner envie aux gens de cliquer et de partager avec des amis de l’industrie (ou un contenu qui n’aide pas votre marque à être socialement pertinent).

Mais si vous créez du contenu avec des POV spécifiques, vous êtes susceptible de créer une marque sociale, c’est-à-dire une marque dont les gens veulent parler et partager sur les réseaux sociaux. Une démonstration exemplaire de cela est l’approche que Gong utilise avec le contenu de son blog.

Ils créent presque toujours du contenu informatif qui est à la fois convivial pour les moteurs de recherche et suffisamment engageant pour les plateformes sociales. Par exemple, leur article de blog sur Vente de valeur l’écrase dans les SERP ainsi que sur les réseaux sociaux.

Lorsqu’ils ont partagé le contenu sur LinkedIn, il a recueilli plus de 180 likes, sept commentaires et 10 reposts (ce qui est énorme sur LinkedIn).

Pendant ce temps, il se classe sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERPS) pour 25 mots-clés, ce qui signifie qu’il génère organiquement du trafic de recherche :

Cela se produit parce qu’ils ne se contentent pas de créer du contenu SEO ; ils créent un contenu convivial pour la recherche avec des points de vue qui les aident à créer une marque socialement pertinente.

Conclusion : créer du contenu SEO informationnel ne signifie pas que vous ne pouvez pas également créer du contenu avec un point de vue et une personnalité — en fait, il est souvent préférable de le faire.

Comment créer du contenu informatif basé sur POV

Voici quelques-uns de mes meilleurs conseils pour créer du contenu basé sur POV :

1) Trouvez des sujets pertinents liés aux produits

Il y a beaucoup de sujets qui tourbillonnent dans votre industrie, mais vous n’avez pas besoin de tous.

Au lieu de cela, vous voulez choisir ceux qui sont le plus étroitement liés à votre produit ; ce sont ceux qui attireront vos clients cibles.

Une fois que vous les avez trouvés, vous devrez affiner vos points de vue sur chacun d’eux.

Mais avant ça, voici comment trouver vos sujets en premier lieu :

Branchez votre sujet ou mot-clé principal lié au produit dans Moz Keyword Explorer et il vous donnera une liste de sujets connexes.

Par exemple, si vous êtes une société de logiciels B2B vendant des logiciels CRM pour les entreprises immobilières, un sujet majeur pour votre entreprise serait le « CRM immobilier ».

Branchez-le dans l’outil et il renverra une liste de mots-clés et de sujets que vous pouvez utiliser dans votre contenu.

Votre travail principal ici est d’être Brutalement honnête avec vous-même sur lequel de ces sujets connexes :

1. être le plus intéressant pour votre public,

2. vous donner l’opportunité de partager vos points de vue, et

3. présenter des opportunités pour stimuler les ventes de votre entreprise.

Par exemple, en tant que marque de logiciels CRM pour les vendeurs immobiliers, vous devrez ignorer des mots clés tels que “agents immobiliers près de chez moi” et vous concentrer sur des sujets liés aux logiciels CRM tels que “CRM pour agents immobiliers”.

Résistez à la tentation de sélectionner n’importe quel sujet simplement parce qu’il a un volume de recherche élevé ou un faible niveau de concurrence. Concentrez-vous sur des sujets qui intéresseront votre public et apporteront de la valeur (prospects, revenus, etc.) à votre entreprise.

Ensuite, affinez vos points de vue sur chaque sujet que vous choisissez.

2) Identifiez vos POV sur des sujets/mots clés sélectionnés

Une fois que vous avez sélectionné vos sujets et vos mots-clés, identifiez votre point de vue distinct sur chacun d’eux.

Rien de trop complexe ici, juste votre véritable position sur chaque sujet que vous pouvez défendre.

Et vous pouvez faciliter ce processus d’identification de point de vue en demandant simplement : “Qu’est-ce que je, ou que nous en tant qu’entreprise, pensons de {sujet} ?”

Par exemple, à quoi pense une marque comme Drift Marketing IA — ou le rôle de l’IA dans le marketing ? Voici à quoi ressemble leur POV :

C’est simple et précis.

Avoir un point de vue ne signifie pas toujours avoir de grandes idées grandioses à partager. Parfois, c’est simple et représente ce que vous pensez vraiment d’un sujet, en fonction de votre expérience et de vos observations.

C’est l’essentiel d’avoir un POV.

Il doit vous représenter, vous et votre marque. Cela ne devrait pas être quelque chose que vous confiez simplement à des stagiaires ou à des créateurs de contenu inexpérimentés pour comprendre.

Ce devrait être quelque chose qui est façonné par votre expertise, votre expérience et vos valeurs. C’est avec cela que votre public se connectera. Ils se connecteront avec vous et vos idées.

3) Introduire des approches impartiales et contrastées

Premièrement, que sont les « approches contrastées » ?

C’est simplement la pratique d’introduire différents POV ou méthodes à un problème.

Bien faites, les approches contrastées aident à mettre en valeur un élément important : votre crédibilité. Il dit au lecteur : « Je mets toutes les cartes sur la table. Fais ton choix.” Et ils adorent ça; 72% des clients – d’après une enquête Gartner – ont déclaré qu’ils préféraient finaliser leur achat sans l’aide de vendeurs.

Ils veulent décider par eux-mêmes sans qu’on leur dise quoi faire. Et introduisant des approches contrastées, et véritablement mettre en évidence les avantages et les inconvénients de chacun, les aide à le faire.

L’égouttement vient à l’esprit ici. Ils ont créé une série d’articles sur Drip par rapport à d’autres plateformes de marketing par e-mail, et ils sont décemment impartiaux. Voici à quoi ressemble Drip vs MailChimp, par exemple :

Les acheteurs apprécient souvent de voir les différents côtés d’un problème comme celui-ci sans avoir l’impression que vous essayez de les manipuler, donc l’exécution de Drip était pertinente ici.

Avec des approches contrastées comme celle-ci, vous pouvez démontrer vos connaissances et votre autorité sur le sujet, tout en invitant vos lecteurs à réfléchir de manière critique et à comparer leurs propres opinions avec les vôtres.

Note importante: Il est important de fournir honnêtement les deux côtés d’un argument – pas seulement celui qui soutient votre point de vue. Mais bien sûr, il n’y a pas de mal à être un peu biaisé ici et à dire que vous préférez votre produit aux autres – mais expliquez vraiment pourquoi.

4) Soutenez vos points de vue avec des données récentes et des études de cas

Il ne suffit pas d’exprimer vos opinions et vos points de vue sur un sujet. Vous devez les soutenir avec des preuves crédibles et pertinentes qui montrent pourquoi vos POV sont valides et précieux.

L’une des meilleures façons d’y parvenir est d’utiliser des données récentes et/ou des études de cas qui renforcent vos arguments et les rendent crédibles.

Par exemple, si vous écrivez sur la façon d’optimiser votre site Web pour le référencement, vous pouvez utiliser les données de Google Analytics ou de Moz pour montrer comment vos stratégies ont amélioré votre trafic et votre classement.

Lorsque vous soutenez des points ou des affirmations avec des données comme celle-ci, vous éliminez les objections et rendez votre contenu plus crédible. Et plus les gens croient en vos points de vue, plus ils sont susceptibles de vous faire confiance ainsi qu’aux stratégies, produits ou services que vous proposez.

5) Infusez vos POV dans toutes les parties de votre contenu

Toutes les parties de votre contenu signifient ici : le titre, l’introduction, le corps et la conclusion.

Assurez-vous de tisser des points de vue tout au long de votre contenu, du début à la fin.

Et cela signifie simplement qu’au lieu de simplement énoncer des faits et des chiffres, partagez vos réflexions et votre expérience pour chaque point que vous soulevez.

Rappelez-vous ce que j’ai dit plus tôt sur la façon dont le partage de points de vue signifie partager une partie de vous-même avec votre public – c’est-à-dire vos propres pensées et points de vue ?

Lorsque vous diffusez des points de vue, c’est exactement ce que vous faites, et c’est un moyen efficace d’établir une connexion solide avec votre public.

Les points de vue ne sont pas que des opinions

Ce sont des opinions éclairées basées sur des données, des recherches, des expériences ou des idées.

Ils montrent que vous savez de quoi vous parlez et que vous avez quelque chose de précieux à offrir. Ils vous aident également à vous démarquer de la foule et à vous différencier de vos concurrents.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur les meilleurs outils de référencement pour les débutants, vous pouvez partager votre point de vue sur les raisons pour lesquelles Moz est meilleur que ses concurrents – à partir de votre expérience réelle.

En partageant votre point de vue, vous ne fournissez pas seulement des informations. Vous apportez de la valeur. Vous montrez à vos lecteurs que vous comprenez leurs problèmes et que vous avez une solution pour eux.

Le partage de points de vue à l’intérieur d’un contenu SEO informatif peut aider à générer des conversions, car il renforce la confiance et les relations avec votre public. Cela montre également que vous êtes confiant et autoritaire dans votre créneau. Et cela rend votre contenu plus intéressant et mémorable.

Alors la prochaine fois que vous écrivez du contenu SEO, n’ayez pas peur de partager votre point de vue. Cela pourrait faire une grande différence dans vos résultats.